腦型人行為特質6-4:線性分析,客觀抽離

作者: 戴士杰

 

「只要採用我們的ERP系統,您的業績成長就可達到125%。」

「等一等,我覺得應該退一步來思考這個問題。」

「退一步?(都已經要簽約了還退到哪裡去啊?)

「我不知道你是怎麼得出這個結論的,我想要知道為什麼。」

「這是我們過去的統計結果。」

「你還是沒回答我的問題,我無法接受。」

 

腦型人非常擅長所謂的線性邏輯,

換言之,一旦因果不清楚,或是因果不一致、前後矛盾,

都會讓他們感到十分不舒服。

 

對他們來說,「what」是其次,「why」才是重點。

跟腹腦、心腦型人一樣,他們對於「為什麼」的渴求,

經常會讓其他類型的人感到被質疑,或不舒服。

但對腦型人來說,他們很清楚自己毫無偏見,也無意傷害、否定他人的意見,

他們只是想要知道為什麼、想要更多客觀的資訊,

好滿足他們天生的邏輯頭腦。

 

他們希望每件事都能「make sense」,

原因是什麼、原因如何造成結果、結果是否又符合原因…

每件事都應該是妥善的排列在一直線上,沒有任何意外。

 

對腦型人來講,他們也無法參與無釐頭、主題跳躍的討論

(例如,原本在討論放假要去哪裡旅行,卻岔題到最近吃過的餐廳)。

也因此,他們不怎麼熱衷於參與七嘴八舌的會議。

因為極少數的人能像他們一樣,不斷的將議題保持在一條線上,

很多人一不小心就岔題,這會讓他們感到極度困擾。

或許最終這些議題和原本的主題有關,

但他們還是傾向處理完一個問題之後,再進入下一個議題。

 

腦型的人線性邏輯不只用來整理資訊,更用來篩選資訊。

他們跟腹腦型的人不同,腹腦型會接納大量資訊,然後用腦中既有的藍圖不斷篩選和精鍊。

而腦型人則是一開始就只有一套清楚的原則和邏輯,不符合標準的根本就擺不上心。

至於與抽象概念無關的情感更是他們首先刪除掉的對象。

 

幾乎所有的腦型人都會察覺到自己與他人的不同,甚至感到格格不入,

原因十分簡單,就是因為他們的客觀與抽離異於常人,

也因此他們潛意識之中就傾向與人保持距離,而不會自然的融入其中。