腹腦型人行為特質6-1:擅長謀劃,實事求是

作者:戴士杰

 

「陳經理,關於這個大型商場的開發案你有什麼想法?」

「我想我們必須先澄清一下,你問我這個問題的目的。」

「為什麼?」

「因為目的不同,我看待這個計畫的評估方式也會有所不同。」

「我了解了,我會先告訴你我的想法,再請你評估一下可行性。」

 

「腹腦」型人由名字您就可以多少看出來,

他們乍看之下,和我們介紹的「腹型人」有許多相似之處。

但由於「腦型」思路的影響,

他們在行事和思考上卻又有著截然不同的關鍵性差異。

 

整理來說,腹型人與心型人是完全不同的思考類型,

基本上,他們不那麼衝動行事,不憑直覺下決策,

他們主要的決策方式,

還是仰賴收集資訊之後,再做出正確的判斷。

 

但腹腦型人和腹型人之間還是有所差異:

決策時,

腹型人比較仰賴資訊的完整性,

而腹腦型人相對來說,資訊的需求量比較少,他們更仰賴的是邏輯的正確性。

 

腹腦型人是天生的規劃專家,

因此,他們的思考方式,首先就是先確認「目標」是什麼。

一旦他們評估這個目標有價值之後,

他們就會開始收集資訊,

並且透過邏輯回推,從現況要達到目標還需要哪些資源、採取哪些行動。

 

反過來,如果與他們溝通時沒有言明目標為何,他們就不會開展思考和行動。

 

只是,他們並非像腹型人一樣照單全收所有資訊,

他們會不斷的衡量、判斷、篩選這些資訊是否重要,

只選取有用的資訊加入現有的計畫之中。

 

換句話說,他們很擅長構思出中長期計畫的框架,而且多半可行。

他們可以比腹型人更快速的構思大型的計畫,

也比心型人所想出來的概念更加具體、實際。

 

什麼情況下他們的計畫會失靈呢?

 其實也是他們的邏輯能力太強所導致的。

由於他們喜歡判斷哪些資訊有用、哪些資訊沒有,

而被他們認為不重要的訊息,往往很容易被擱置不裡。

所以很容易忽略乍看用不著,但其實可能後來扮演重要角色的資訊。

 

其次是他們對於人性的假設,也讓經常導致他們規劃失敗。

他們多半認為人會理性的做出一些選擇,

因此他們可以透過事先的「計畫」來安排人的行為

(例如:人會從事有利的行為,規避不利的行為。)。

但不巧的是,並非所有的人都和他們一樣理性,

(多半的人會選擇眼前的利益,而非考量長期利益),

因此,他們的計畫往往會毀在「人」的上面。